例1は帰納法、2は演繹法です。 1はaさんも治ったり、bさんも治った。たぶんcさんにも効きそうだ。つまりこれはみんなに効くのではないかという考え方なので帰納法です。 論理が飛躍している部分を検証していくと、この例のように客観的に必ずしも正しいとは言い難く、説得力のない論理が見つかることもあります。帰納的思考によって生まれた一般論やルールが、演繹法で不可欠な「すでにある知識」となり、また別の事象を観察してルールに当てはまれば、そのルールは信頼できるものになるというように、演繹法と帰納法は密接にかかわっています。観察事項を加えて、「豚肉の需要が大きく伸びる可能性がある」、「肉の消費量自体は大きく変わらない」→「牛肉に対する国内需要は減るだろう」として、さらに「国産牛肉は高価で国内以外に需要はない」、「牛肉に対する国内需要は減るだろう」→「日本の牛肉産業は将来衰退するだろう」と説明すれば筋が通った話になります。しかし、「肉の消費量自体は大きく変わらない」、「国産牛肉は高価で国内以外に需要はない」といった前提について検討の余地があります。無意識にやってしまいがちで、避けなければならない落とし穴には「軽率な一般化」があります。ビジネスや経済について何も知らない小学生であれば、「面積の小さい都道府県民の平均年収は高い」というような、一般論にはならない的外れな結論を出すかもしれません。17世紀の哲学者ベーコンやデカルトなどから、その名前は聞いたことがあるかもしれませんが、ここでその内容を確認しましょう。「人間はいつか死ぬ」→「ソクラテスは人間である」→「ソクラテスはいつか死ぬ」という有名な三段論法も同様に考えられます。その知識をもとに「これはこうなる確率がきわめて高い」という予測を立てる要素があり、統計学の分野のような側面もあります。情報が間違っていた、観察結果から導いた結論が適切でなかった以外にも注意すべき点はいくつかあり、「論理の飛躍」などが挙げられます。copyright (c) CrowdWorks all rights reserved.観察をやり直して他のルールを考える、またはひとまずそのルールを無視した広告や流通という要素を再考する必要があります。演繹法は細かく展開すると冗長になってしまうため、省略が不可欠ではありますが、省略しすぎてしまうと論理の飛躍が生じます。「私の周りにいるO型の人は、皆ずぼらだ。O型の人間がアバウトな性格というのは本当によく当たっている」というような、自分がたまたま見聞きした事象や身の回りで起こったことから、結論を引き出して一般化してしまいがちです。また、演繹的な論理展開は包含関係を用いると、わかりやすい場合が多いです。一般論や観察事項という仮定が正しければ、結論も正しくなければならないということが特徴で、論理学の分野とも言われます。タマは猫であるから、動物というより大きなカテゴリーに含まれており、必然的に動物だと言うことが出来ます。すなわち、観察事項(＝新しく知った情報)をルールや一般論(＝すでに知っている情報)に照らし合わせて、その観察事項がルールに合っているかどうかで結論を出すというもので、自然な思考方法です。演繹法は三段論法とも言われ、「2つの情報を関連付けて、そこから結論を必然的に導き出す思考法」です。 1．具体例から知る演繹法・帰納法と使い方. 演繹法（えんえきほう）そして帰納法（きのうほう）は、ロジカル・シンキング（論理的思考）でよく登場する言葉です。でも、どちらがどちらなのかわかりにくい用語ですよね。それぞれ、 1. 演繹法：一般論を使って出来事の結果を推測する 2. 帰納法：複数の出来事とその結果から規則性を見つけるという違いがあります。でも両方覚えようとすると面倒なので、 1. 1-1．「演繹法」と「帰納法」 あらゆる論理展開は、この2つの基本パターンの組み合わせによって成り立っています。 文字だけを見ると難しく感じるものの、実はみなさんが何気なく使っているものなのです。 演繹法の頭の使い方と具体例. 演繹法とその具体例. 演繹法とは、 「一般的な前提から、より特殊的な結論を得る論理的推論」 のことを指します。 帰納法とは真逆の考え方ですね。 これも図解していきます。 ↓↓↓

帰納的推論を使用しているときに発生する最も一般的なエラーは、調査対象の状態を本当に表していない例に頼ることです。 例えば、科学としての心理学の多くの批評家は、実験は大学生で行われ、一般の人では行われないことを指摘しています。 パターンを見つける帰納法だけ覚えておいてください。それでは冒頭でご紹介した図を見ながら、あらためて違いを確認していきましょう。 … これは帰納的推論とは反対の考え方であり、具体的な事実を観察することによって一連の法則が推論されます。 この種の考え方は、論理や数学などのいくつかの分野の基本的な基盤の1つであり、ほとんどの科学において非常に重要な役割を果たしています。 続いては演繹法と帰納法の使い方を、例と図解を交えて解説しよう。 まずは演繹法からだ。演繹法とは「知っている法則やルールに物事を当てはめて結論を出す頭の使い方」であると解説した。 すでにわかっていることが判断のベースになるので、パターンさえ見つかれば推測することができます。逆にまだ起こっていないことは、帰納法で推測することができません。例えば「つい先ほど太陽が昇ったばかり」という事実と「太陽が出ていない時間は暗い」という知識から、「数時間前はまだ暗かっただろう」と推測するのがアブダクションの考え方です。ここまでご紹介した演繹法と帰納法の他にも、物事を推測するための手法が存在しています。もしその仮説が正しければ、新しいノウハウとして別の店舗での「一般論」として、店舗レイアウトの提案に使うことができるようになります。ここでは、演繹法と帰納法を含めた４タイプの推論を、わかりやすく解説します。ビジネススキルを高めたい社会人に向けて、ビジネス用語とブログでの情報発信を解説。ということが何度か起こると、「A ならば B」というパターンを発見することができます。英語では「Inductive Reasoning（インダクティブ・リーズニング）」などと呼ばれます。探偵は殺人現場に残された証拠や様子を観察し、過去の経験や知識と照らし合わせることで、その場所で起こったことを推測します。1980年生まれ。ミシガン州立大学卒。慶應義塾大学大学院経営管理研究科でMBA取得。そして実際に店頭で実験してみる（仮説検証する）ことで、その仮説が正しいかどうか判断できます。こういった仮説や予測は、日々のビジネスの場面でよく見かけると思います。これは上司自身も飲みの席で公言している内容であり、部署内の誰もが知っている一般常識に近い理論です。例えば「太陽は東から昇る」という知識から、「空を横切る」という共通点を持つ「月」も「東から昇るだろう」と想像するのがアナロジーの考え方です。過去の統計データから「導入企業の〇〇%がコスト削減に成功しました！」なんて言えたら説得力があります。しかし、演繹法で使えるような根拠（一般論）が手に入るまでには時間がかかるので、初期の営業活動では使えません。これらの推論は、上手く使えば精度の高い推測をすることができます。その一方で、洞察力に欠けていたり、一般論の選び方を間違うと、役に立たない精度の低い推測になってしまうこともあります。英語では「Deductive Reasoning（ディダクティブ・リーズニング）」「Deductive Logic（ディダクティブ・ロジック）」「Logical Deduction（ロジカル・ディダクション）」などと呼ばれます。ここまでご紹介した４タイプの推論は、それぞれに上記で挙げたような注意点が存在しています。ビジネスシーンではそれぞれの特徴を理解した上で、複数を組み合わせて使うことで、より精度の高い推論ができるようになります。ここからはビジネスの場面を想定して、別の具体例を挙げてみます。© 2020 ダイゾーコンサルティング株式会社 All rights reserved.あなたは「プロ野球チームの球団Aが負けた日の翌日は上司の機嫌が悪い」という「一般論」を知っていたとします。ということがわかっている時に、「A」が起これば「B」になることが予測できます。という手順を踏めば、ビジネスシーンで物事をすっきりとわかりやすく伝えることができます。このように、他の業界の「常識」を自分たちの業界の「非常識」に当てはめることで、新しい戦略を生み出すことができます。例えば、毎朝太陽が東の方角から登っているというパターンから、「太陽は東から昇る」と結論づけるのが帰納法の考え方です。高校時代（1998年〜）よりWEBデザインを手がけ、WEBデザイン歴20年以上、WEBコンサルタント歴10年以上。例えば「太陽は東から昇る」という一般的な知識から、「東の空が明るいからもうすぐ陽が登るだろう」と想像するのが演繹法の考え方です。ここからはもう少し踏み込んで、複数の具体例を踏まえて解説していきたいと思います。繰り返しの説明になっている箇所もあるので、軽く読み飛ばしつつ読み進めてください。実際に営業として活動されている方は、効果があるかどうかわからないものを売ることが、いかに大変かを実感されているんじゃないでしょうか。ということがわかっている時に、「B」という結果が得られた場合には「A」が起こったことを推測することができます。

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