製薬会社の開発職は専門性が高く、理系の研究をしてきた人材にとっては魅力的な職場です。一方、研究職との違いやキャリアパスの豊富さがが認知されていないことも。開発職の仕事内容やキャリアパス、転職方法などについてご紹介します。 私が勤めている製薬会社では、文系・理系・薬学部と色々な大学を卒業した人達がいます。そんな疾病と治療においては文系の人にとっては学習した事がない場合が殆どなので、転職時の条件として「◯◯領域でのMR経験」という項目がある場合があります。このMR認定資格には『疾病と治療』という難関科目があるのですが、本記事はこんな人におすすめ！ MRの仕事について知りたい。 MRの仕事のスケジュールを知りたい。 MRの仕事はキツイ・辛いのか知りたい。 どうもこんにちは！あらお(@araojap)です。 MRという ...そのため、文系だからMRを一生やり続ける・・・という訳ではなく、ブログの副業に興味がある！ MR(サラリーマン)で副業を始めたいと思っている ブログを始めようと思っているが収益があがる仕組みが分からない 本記事はこんな人におすすめ！ どうもこんにちは！あらお(@a ...本記事はこんな人におすすめ！ MR認定試験について知りたい！ MR認定試験に受かりたい！ MR認定試験の勉強方法を知りたい！ MR認定試験のおすすめの参考書やテキストを知りたい！ どうもこんにちは！あ ...本記事はこんな人におすすめ！ ・MRの仕事は大変？キツイ？実際どうなのか知りたい！ ・MRの仕事が大変とよく聞くけど、現場の声が聞きたい どうもこんにちは！あらお(@araojap)です。 私は現役M ...本記事はこんな人におすすめ！ 現在MRで転職先を検討している！ 実際にMRからどんな職業に転職していくのか知りたい！ MRから転職する転職先にどんなものが多いのか知りたい！ どうもこんにちは！あらお( ...もしかしたら会社によってはスタート時のランクが変わる可能性もありますが、最終的にMRとして働く上では文系だろうが、理系だろうが関係ないのですが、・医師や薬剤師の先生に営業をする為に頭が良くないとダメかも・・・私も薬学部卒ですが、他の会社の製品でも一般名が分かれば殆ど全ての作用機序が分かります。MRの仕事は医師や薬剤師の先生に医薬品の情報提供・情報収集、自社医薬品のPRを行います。これは薬学部卒に限った話ですが薬剤師免許を持っている人たちは、そんな背景バラバラのMRですが、文系でも理系でも最終的には差はないです。薬剤師免許は国家資格なので、こういったケースでも役に立つ事があります。給料や年収に関しては社内のランクや営業成績が関与していきます。 1 製薬会社のmrは理系である必要がない. もくじ. また、ただ商品の販売に寄与するだけではなく、病院や薬局、MSから医薬品に関して受けたフィードバックをきちんと製薬会社内の開発部門に伝えることもMRにとって重要な仕事です。では、トップMRとして活躍する秘訣・営業のコツなどはあるのでしょうか。若い場合は医療業界と関係ないまったくの異業種へ転職することも可能ですが、基本的にはMRとしての経験を活かした転職をする方がすぐに内定を獲得しやすいです。他の業界の営業も多かれ少なかれ、メーカーの営業と商社の営業にはこのような関係性があります。商社が具体的な顧客はグリップして交渉をしていて、商品に関する専門的な知識が必要になるとメーカーが適宜フォローするという流れはどの業界にもあります。昔はそれでも、製薬会社の経費で色々接待をしてくれる、一部の医療関係者にとってはありがたい存在でしたが、今では接待規制が厳しくなっており、MRができる接待の手段は限られてきました。では、MRの年収やキャリアはどうなっているのでしょうか。転勤が多いのではないかという噂とともに紹介します。また、MRが医師や薬剤師から入手してきた現場のデータが、製薬会社の研究開発に活かされるので、MRは日本の医薬品の進歩のために重要な役割を果たしており、常に医薬品に関するさまざまなデータがMRをハブにして流通します。コントラクトMRとは、製薬会社のMR版の派遣社員のようなものです。コントラクトMRはCSOという製薬会社にMRを派遣し、医薬品の営業・マーケティングのアウトソーシングを受ける会社です。では、MRからの主要な転職先としてはどのような企業が考えられるのでしょうか。また、MRの仕事は一般的にきついと言われています。これについては次の項目で詳しく説明します。では、MRの仕事にはどのようなメリットとデメリットがあるのでしょうか。やみくもに新規営業するために医師とアポイントを取ろうとしても医師はなかなか会ってくれません。MR営業の際に注目すべきは医師同士の横のつながりです。医師は自分の所属している病院だけではなく出身大学や所属している学会などによって横につながりを持っています。営業職の場合は、社員への待遇をインセンティブという形で年収に特化させて、福利厚生はお粗末な会社も少なくはありませんが、製薬会社は高年収でありながら、福利厚生も両立させている会社が多いです。そうした方が効率的にアポイントを獲得できますし、結果的に早く医師の開拓ができます。MRを経験することによって営業としての普遍的なスキルは身につけることができますが、金融などの他の営業の方が売るのが難しいので営業力を身に着けやすい傾向があります。先ほども説明した通り、医師は忙しくてMRと会うメリットもほとんどないので、いかにして医師にアポイントを取り付けるのかが重要となります。また、本記事では詳しく紹介していませんでしたが、臨床開発モニター(CRA)、治験コーディネーター(CRC)という仕事もあります。CRA、CRCとは開発中の医薬品の治験に関する諸手続きを行う仕事のことで、MRとしての専門性も活かしやすいです。まず、前提として医薬品メーカーは事業規模の大きな会社が多く、全国に医薬品を供給している会社がほとんどです。例えば、医療機器営業職は営業してMSなどの業者を通さずにそのまま商品を販売することも可能ですし、ときには手術室の中で機器の使用に立ち会う場合もありますが、MRの営業エリアはほとんど医局の前になります。また、MRの仕事は法律や省令によって規制されているのに対して、医療機器営業職の仕事はまだ法律の規制が少ないので、医療機器営業の方が比較的営業の自由度は高いです。MRは具体的な価格競争などをしないという意味では営業の仕事を完全に行っているわけではありませんが、仕事について何らかの商材に関する専門性を身につけて、顧客との長期的な信頼関係を醸成していくという点では他のBtoBの営業職に転職することも可能です。まずは製薬会社の営業MRとはどのような職業なのか、一般的な営業職とどのように違うのかについて説明します。また、基本的には転勤が前提になりますが、会社によっては転勤について配慮してくれる場合もあります。一般的に転勤を覚悟しなければなりませんが、その頻度は他の業界と比較して決して多いというわけではありません。平日は診察が忙しくてMRの話を聞いてくれない医師に対して、土日や定時後に訪問したり、土日に開催される研究発表会や講演会、その後の懇親会に参加したりなど、通常の営業時間外こそ営業する必要があります。また業界未経験でもどうしてもMRになりたいという場合はコントラクトMRになる方法も考えられます。よって、数ある仕事の中でもMRの仕事が高年収だと考えても良いでしょう。製薬業界でMRとして実績を出して他所の会社に転職するという場合はいくつかの会社に応募すればどこかの会社には内定をもらえるとは考えられますが、基本的には難しいと考えてください。まず、MRのメリットとして挙げられるのが、年収が高いことです。年収については先ほど詳しく説明しましたが、他の業界よりも高く設定されています。このように定時後や土日に営業することが多いですが、その分だけ平日に休めるというわけではありません。平日は平日としてMRの仕事をしなければならないのです。2つ目に、MRの仕事はあくまでも薬が安全に適切に使用されるように情報を提供することが仕事であって、MRが価格競争などでダンピングを行って、適切な薬が選択されなければ、直接被害を受けるのは患者さんであるという倫理的な理由もあります。基本的にメーカーの営業の一種なので、なんでも売れる営業力が身につくというよりは、一部の業種とターゲットに専門特化した営業力が身につくことになります。一般医薬品よりも処方箋医薬品の方が効き目は高い反面、副作用も高いことが多く、その利用は慎重にするべきだと言えます。日本の平均年収は400万円代中盤であることを考えると、MRの平均年収は高いということがわかります。また、医薬品メーカーの大手になれば平均年収1000万円超えの企業も存在します。医療機器営業職とMRはもちろん取り扱っている商材も違いますが、仕事の仕方も大きく異なります。医薬品業界の場合は、このメーカー営業(MR)と商社営業(MS)の違いがきちんと区別されているのです。医師や薬剤師は忙しい中で限られた勤務時間の中で仕事をこなす必要があります。よって、医師や薬剤師もMRがただ訪問してきたというだけでは、あまり会いたいと思いません。ただし、IT技術の進歩によってMRの付加価値が相対的に少なくなっているために、MRの仕事に見切りをつけて違うキャリアパスに挑戦する人も最近では増えてきています。このようなMRですが、決して他の仕事と比較して著しく激務というわけではありません。確かに一般的なメーカーと比較すると休みは取りにくいし、ノルマに対するプレッシャーは強い傾向にあります。MR資格が無くても営業に制限が課せられますが営業すること自体はできますし。MR認定試験もそれほど難しいものではありません。文系から医療職に携わって高年収を狙いたいという場合は良い入口だと言えます。では、MRと普通の営業にはどのような違いがあるのでしょうか。先ほども説明した通り、MRの仕事は単なる薬の営業ではなく、薬が安全に使われるように情報提供を行うことでもあります。MRの仕事は一般的に激務と言われています。なぜMRの仕事が辛いと言われているのか、その理由について説明します。また、具体的な納入条件の交渉をするのはMRではなくMSなので、MRに対して医薬品の仕入れ交渉はできません。特に製薬業界未経験だと専門的な知識を身につける必要がありますし、営業自体未経験だと採用されるのは更に厳しくなります。もちろんMRの仕事はメリットだけではなくデメリットも存在します。まずMRとして営業するためにはMR認定資格を取得する必要があります。MR認定資格がなくても営業活動を行うことは可能ですが、一部の大病院はMR認定資格を取得していないと訪問できない場合もあります。ただし、薬剤師の資格を取得するためには6年間大学で勉強しなければならないので、転職するために薬剤師の資格を取得するのはコストパフォーマンスが悪いので持っていないからといって取得を目指すべきではありません。以上がMRの仕事ですが、他にも医療関係の営業職としてはMSと医療機器営業職の2つがあります。これらとMRの仕事の違いについて説明します。まず、通常の業界であれば営業は「営業」と呼ばれているのに、なぜ製薬会社の営業だけ「MR」と呼ばれているのかと疑問の思う人も多いかもしれません。土日や休み時間など医師が時間をとってくれそうなタイミングで医師が会ってくれそうな理由を考えていかにアポイントをとるのかがトップMRとその他のMRの大きな違いです。また、他の営業職と比較してもMRは高い専門性が要求されます。医薬品という高度に専門的な商材を扱いますし、医薬品は日進月歩で成長していて、常に新しいノウハウや研究成果がMRにも還元されます。MRは医薬品の情報を医師に伝えてくれますが、MRが伝える医薬品の情報は専門のWEBサイトでもチェックすることができます。MRからの情報提供がなければ、医師や薬剤師は患者に対して適切な医薬品を提供することができませんし、結果として患者に治療に大きな悪影響が発生する場合があります。コントラクトMRであれば、製薬会社のMRよりも採用される確率は高いですし、そこで実績を積んで製薬会社のMRに転職するというキャリアパスも考えられます。MRに転職するためにはどうすれば良いのでしょうか、未経験でも転職できるのかについて説明します。それに対して医療機器営業職は無資格でも病院に対して営業することが可能です。医療機器営業版のMR資格に相当する医療機器情報コミュニケーター(MDIC)という資格を業界団体では普及させようとしていますが、この資格が無くても営業は可能です。ちなみにMRは転勤が多いという噂がありますが本当なのでしょうか。1つは商流の関係上、製薬会社は病院や調剤薬局に直接商品を販売することはないので、最終的に病院や薬局に商品を卸すときの価格の決定権は製薬会社に存在しないからということです。また、これも必須ではありませんが、MRの中には薬剤師の資格を取得している人も存在します。MRは給料が良く、専門性を活かせるために薬剤師の就職先としても人気があります。もちろん、働いている製薬会社の医薬品について営業する営業職でもありますが、それと同時に医師や薬剤師に対して薬の安全性や有効性に関する情報を提供して薬が安全に使用されるような環境を整のえるプロフェッショナルです。このような理由から他の営業職と比較して拘束時間が長くなっています。外資系の医薬品メーカーの中にはインセンティブを多くつける会社も存在しますが、MRの仕事の性質上、具体的な交渉はMSがしますし、病院側の薬のニーズによって頭打ちもあるので、成約を大量に獲得してくるということは難しいです。顧客と営業の間に必要以上の関係性ができてよからぬ取引をしないように定期的に職員を転勤させる金融機関の方がはるかに転勤頻度は高いと考えられます。では、MRの仕事にはどのような魅力ややりがいがあるのでしょうか。ちなみに薬には大きく分けて一般医薬品と処方箋医薬品の2つがあります。スキルについて、転職する際には営業としての一般的なビジネスマナーについては身につけておいた方がベターです。転勤の頻度は7年から10年位に1回位の頻度で決して大手メーカーとして転勤の頻度が高いわけではありません。また、通常のメーカーのメーカーと同じように特定の専門分野に特化した営業としてキャリアパスを形成するので、年齢を経れば異業種に対する転職はどんどん困難になっていきますし、独立・開業などに向くキャリアでもありません。MRとよく似た医療関係の営業としてMSがあります。MSとはMarketing Specialistの略称で日本語に直すと医薬品卸販売担当者と呼ばれています。つまり、医薬品の卸売会社の営業です。まず、先ほどから説明しているとおり、MRの仕事にはMR認定資格という専門の資格があります。医療品メーカーは事業規模が大きく、待遇が良い会社も多いので社内での出世を目指した方が良いでしょう。このときに注意したいのは製薬会社の営業は価格交渉をしてはいけないということです。これには2つの理由があります。まず、MRの仕事は人の生命に関わる尊い仕事です。直接患者の手術をしたり、薬を処方したりするのは医師や薬剤師であっても、その活動はMRのサポートなしでは行うことはできません。通常のメーカーならば、代理店や商社を通じて販路を拡大すれば良いのですが、製薬会社の場合MRが病院や薬局に対して正しい医薬品の情報を伝えなければならないので、全国に支社を設ける必要があります。一般医薬品は薬局やドラッグストアなどで、処方箋が無くても誰でも自由にできる購入できる薬のことを指します。一方で処方箋医薬品とは、処方箋なしでは購入できない医薬品のことを指します。

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